下文为中国人寿保险集团总公司副总裁张响贤在北京工商大学经济学院保险学系主办的“经济复苏期的中国保险市场研讨会”上的发言：

尊敬的各位专家、各位学者、各位同仁：

上午好！

    首先感谢王绪瑾教授提供这么一个平台，得以向各位专家、学者、同仁们学习。因为和王绪瑾教授我们是多年的朋友了，有名的而且有点影响的合作就是《保险知识读本》，那是江泽民同志题名并作序的。其次，我想说绪瑾教授这个命题非常超前，对于我们整个保险业来谋划明年的工作具有很好的借鉴和参考价值。我之所以来晚，也就是定富主席为了谋划明年的工作，周一要到我们公司去调研。同时，由于我的来晚，向各位致歉。为了不再次向大家致歉，我争取用5分钟的时间把我这篇演讲稿能念完。因为在座的各位专家，我想，你们的思考能力、辨别能力要比我强得多，更多可能是一些学生、保险系的学生，我会把我的讲稿给你们。一个是对策，就目前的形式，主要说三个方面：风险犹存，挑战很大，机遇日显。风险犹存主要体现在三个方面：一是保险业赖以发展的经济基础的风险；第二，与保险业发展相关的宏观政策的风险；第三，是资本市场的风险。说挑战很大，主要面临着三大挑战，一个是盈利能力的挑战，二是持续能力的挑战，三是资产配置的挑战。机遇日显：一是转型发展的机遇，二是提升发展的机遇，三是深化发展的机遇。第二个的的问题是对策，包括五点建议：第一，调整转型，调整包括结构、区域、人力资源等方面都需要调整，调整是一个长期的。转型就是盈利模式的转型，现在是我们着重依赖于投资的收益，大多数的保险公司承保没有利润，而以我们国家保险费率来讲应该是有利润的。二是确保增长，确保增长是永恒的主题，如果不发展问题暴露的更加突出，尤其对中小公司这点更为重要。第三，提升能力。第四，深化发展。第五，防范风险。